Экономическая нестабильность, которая отмечается в наше время, довольно ощутимо ударяет по карману людей. Поэтому необычайно популярными становятся разнообразные комиссионные магазины, в которых можно купить нужные вещи в хорошем состоянии за небольшую сумму. Почему бы не сделать эту идею реальной, и не открыть собственный бизнес? К тому же, это довольно просто!
Как показали последние рыночные исследования, интерес людей к магазинам такого типа постоянно возрастает. Ведь все люди стремятся покупать разные товары со скидками, максимально экономя.
Комиссионная торговля начала свою историю еще со времен Советского Союза – в магазинах сосредотачивались поддержанные, но в большинстве случаев дефицитные вещи. Продавали их за довольно высокую цену, и клиентами были преимущественно состоятельные люди.
Но в наше время ситуация в корень изменилась: комиссионные магазины стали популярными из-за широкого ассортимента товаров и демократичности цен.
Учитывая вышеприведенную информацию, становится понятно, что открытие комиссионного магазина будет довольно выгодным и быстро окупаемым вложением денег! Быстрая окупаемость, а также сниженные риски делают открытие торговой точки с комиссионными товарами доступным также и для людей, которые только начинают заниматься предпринимательством.
Какие документы необходимы для открытия?
Выбор формы открываемого предприятия будет зависеть от того, какой размер будет иметь магазин. Так, чтобы работать с физическими лицами, нужно пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель. При желании сотрудничать с юридическими компаниями, которые сбывают неликвидный товар, потребуется открыть ООО, для чего нужны такие документы:
- имеющееся свидетельство ИНН;
- паспорт гражданина РФ;
- форму регистрации, где по ОКВЭД будет указан код деятельности;
- квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины.
К тому же, предпринимателю следует:
- для ООО подготовить учредительную документацию, а также подробно разработать Устав;
- определиться с формой налогообложения: УСН или ЕНВД;
- открыть банковский счет;
- получить разрешение на ведение торговой деятельности от СЭС;
- заказать изготовления печати новой организации;
- оформить продавца, если он будет работать на торговой точке.
Найм персонала
Чтобы правильно организовать работу своего комиссионного магазина, следует правильно подобрать персонал: кассира, консультанта, специалиста, который будет принимать вещи для последующей их продажи, и если торговая точка большая, управляющего и бухгалтера. Конечно же, все эти функции может делать один человек, но это довольно трудно.
Вначале можно работать в своем комиссионном магазине самостоятельно, а когда бизнес пойдет вверх, и начнет приносить стабильный доход, можно нанять рабочего. За это время главные процессы уже будут автоматизированы, и следить за сотрудником будет легче.
Аренда помещения
Дабы открыть магазин, где будут продаваться комиссионные товары, необходимо арендовать помещение, которое будет находиться на виду, в доступном месте. Например, предпочтительнее выбирать спальные районы, а также помещения в непосредственной близости от вещевого рынка. Также будет хорошо, если по соседству будет располагаться поликлиника, остановка транспорта, а также разнообразные магазины.
Площадь помещения для торговли должна быть примерно 25 – 35 м2. Важно, чтобы оно было чистым, и хорошо освещенным. Также нужно заказать красивую и информативную вывеску.
Торговое оборудование для комиссионного магазина
Примечательно то, что не нужно покупать исключительно новое оборудование – вполне можно приобрести и б/у. Итак, для приносящей прибыль комиссионки, требуется следующее:
- Стеллажи, стенды и вешалки необходимо подбирать, учитывая вид реализуемого товара, которые можно посмотреть на сайте https://torgzona.net.ua/. Например, для одежды нужно купить несколько стоек и манекенов, оборудовать примерочные кабинки. Обязательно нужно установить в магазине небольшой стол для осматривания желаемого товара, а также отдельное место для работы кассира. Обычно для хранения одежды используют хромированные трубы.
- Кассовое оборудование: его выбор нужно осуществлять с учетом размера магазина. Если помещение будет иметь небольшой размер, достаточно будет установить небольшой кассовый аппарат. Чтобы организовать крупный бизнес, предпочтительнее купить качественное ПО, которое позволит выполнять контроль за продаваемыми товарами.
- Другое оборудование: например, охранная сигнализация и уголок покупателя.
Капиталовложения
Пожалуй, это самый важный вопрос, он не может не волновать начинающего бизнесмена, который желает открыть собственные комиссионные магазины. Составляя подробный план своего нового бизнеса, необходимо полностью учитывать источники расходов. Это поможет исключить лишние затраты.
Но стоит отметить, что стартовые вложения не будут очень большими – это очень важная положительная сторона данного бизнеса. Далее будут приведены усредненные данные:
- оформление всей разрешительной документации — 150$;
- аренда помещения – 300-400$;
- налоги – около 100$;
- коммунальные платежи – 150$;
- рекламная продукция (листовки, реклама в газетах, вывеска и т.д.) – 120$;
- приобретение оборудования – около 2000$;
- составление необходимой документации и бланков – затраты будут зависеть от специалиста, занимающегося этим.
Если в комиссионке будет работать наемный продавец, к вышеприведенным расчетам нужно добавить затраты на заработную плату.
Правила успешной торговли
Правило организации комиссионного магазина состоит в том, что между двумя сторонами заключается договор, где комиссионер должен продать товар за конкретную плату.
Договор этот называется – договор комиссии.
В договоре должны быть прописаны:
- Данные комиссионера (тот, кто принимает товар): наименование, расчетный счет, телефон, адрес.
- Данные паспорта комитента (тот, кто сдает товар).
- Дата заключения договора, номер телефона.
- Подробное описание товара, недочеты, степень износа, цена.
- Условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки.
- Порядок выплат, условия, срок возврата непроданной вещи.
- Оплата за хранение, если она взимается.
Существуют некие условия в данном договоре:
- Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: от РФ и иностранных граждан.
- Комиссионером может быть ООО или ИП.
- Комитент считается собственником до того момента, пока его товар не продадут. У него имеется право в любой момент расторгнуть договор и вернуть свои вещи обратно.
- Величина комиссии – обычно это процент от стоимости проданного товара.
- Магазин обязуется отвечать за сохранность вещей перед комитентом.
- Комиссионер не имеет права дать отказ от выполнения договора, кроме одной причины: в нем не указан срок продажи. Предупредить комитента о расторжении договора нужно за 30 дней.
Комиссионные магазины могут принимать одежду не только у физических лиц, но и у оптовых поставщиков и предприятий. Во всех случаях договор заключается в обязательном порядке в двух экземплярах.
Комиссионер должен выставить товар на продажу в течение суток. К одежде необходимо прикрепить бирку с ценником и информацией о степени износа. При наличии гарантии, необходимо все документы передать покупателю. Выплачиваются деньги комитенту не позже трех суток с момента продажи.
Организационный момент работы комиссионного магазина следующий:
- у комитента появляется обязанность отдать товар комиссионеру;
- если комиссионера заинтересовал товар, проводится его проверка по качеству. Если все устраивает, то стороны заключают договор , передающий права на товар комиссионеру;
- при продаже товара продавец получает комиссионную плату;
- если товар не реализовался в течение первого месяца, то делается скидка, предусмотренная в договоре;
- по срокам реализации: это может быть несколько месяцев.
Реклама
Дабы комиссионный магазин начал полноценно работать, недостаточно будет только разместить товар на полках – важно, чтобы клиенты узнали о новой комиссионке. Так, можно раздавать листовки, подавать объявления в радио, газеты и телевидение. Кроме того, можно продавать товар через Интернет.
Довольно эффективным маркетинговым шагом будет распродажа, которая привлекает довольно много клиентов. Важно грамотно разрекламировать это при помощи вывесок. Еще одним инструментом, повышающим продажи, являются рекомендации благодарных клиентов. В особенности это актуально для торговых точек с детскими товарами, одеждой и обувью.
Прежде чем окончательно решить запустить собственный бизнес, открывая комиссионные магазины, нужно тщательно проанализировать, действительно ли будет спрос в определенном регионе. Однозначно, стоит рискнуть и попробовать – начальные вложения не будут очень большими, и даже если ничего не выйдет, магазин можно будет с легкостью переквалифицировать в другой бизнес.
